Vai visitar os seus clientes pessoalmente? Fazer telefonemas? Enviar cartas? Claro que não! Com o crescimento da Internet e o avanço das novas tecnologias, a aceleração de vendas passa pela identificação, rastreamento e interação certa, com as pessoas certas, na hora certa.
O que é aceleração de vendas?
Aceleração de vendas é o nome dado a um método para aumentar rapidamente as vendas, que envolve várias estratégias e tecnologias que ajudam as empresas a conduzir os potenciais clientes ao longo do funil de vendas, com eficácia. A ideia é converter clientes, reduzindo ao mínimo o tempo que passam no ciclo de vendas, do primeiro contacto à compra.
Porque deve investir em aceleração de vendas?
Porque quer alavancar as vendas da sua empresa, claro! E com este método consegue encurtar o ciclo de vendas e por isso, melhorar o fluxo de caixa, vendendo mais e mais rapidamente. E, muito embora nem precise de mais motivos para investir em aceleração de vendas, temos a dizer que o método também lhe permite reduzir custos com a equipa comercial, já que os seus vendedores vão seguir uma estratégia que lhes vai permitir passar a obter melhores resultados, mas gastando menos tempo em cada negociação! Além disso, a aceleração de vendas abre portas à implementação das melhores práticas de Marketing Digital para a sua empresa se adaptar aos interesses dos consumidores modernos e aumentar a visibilidade e notoriedade na Internet. Porque independentemente do tamanho e setor de atuação, a sua marca precisa ser mais digital, mais ágil e mais lucrativa!
Como aplicar o método de aceleração de vendas na Internet?
Agora que já resolveu aplicar o método de aceleração de vendas na Internet para obter melhores resultados, está na hora de conhecer as melhores técnicas para usar a tecnologia a favor do seu negócio.
Cuide da identidade visual da sua empresa
A escolha das cores, fontes de letras, símbolos e formatos é fundamental para causar um primeiro impacto positivo, atrair o seu público-alvo e levar a sua empresa a ser facilmente reconhecida e lembrada.
Invista em Inbound Marketing
Com a Internet a ocupar uma parte importante da vida dos consumidores, não há como negar a importância do Inbound Marketing para construir uma boa estratégia de produção e divulgação de conteúdos relevantes no seu site, blog, redes sociais, etc.
Envolva o público
Quanto mais envolvida a sua audiência estiver, mais hipótese tem de fechar vendas! Por isso, compreenda bem o seu público-alvo para poder oferecer de forma sistemática e consistente, conteúdo de qualidade que responda às suas dores.
Fidelize clientes
O que leva uma pessoa a voltar a comprar à sua empresa? É precisamente isso que tem de perceber para desenvolver estratégias de fidelização que estimulem os clientes!
Defina objetivos de Marketing Digital
Antes de começar a produzir novos conteúdos para as suas páginas web, analise os conteúdos que já tem na Internet (e os canais onde foram publicados) para conseguir identificar as áreas em que precisa de melhorar e assim definir novos objetivos de Marketing Digital, mais ajustados ao seu perfil de negócio e público-alvo.
Atente no funil de vendas
Não o queremos assustar, mas muitas vezes é a má seleção das leads, que se encontram espalhadas entre as várias etapas do seu funil de vendas, que impede a qualificação, levando-o a perder tempo e dinheiro com utilizadores que afinal não têm qualquer tipo de interesse no seu produto ou serviço… ou levando-o aumentar o chamado Custo de Aquisição por Cliente (CAC). Portanto, a partir de agora deve dar uma atenção redobrada ao funil para perceber que leads ficam paradas, onde e durante quanto tempo. Não se esqueça de que a ideia por detrás da aceleração de vendas é sempre tornar a venda mais rápida!
Atualize as bases de dados
Possivelmente já tem uma base de dados com muitos contactos de clientes e potenciais clientes, mas será que armazenam informações valiosas? É que o endereço de email não basta! É preciso registar todo o tipo de informação sobre comportamento, hábitos e interesses, para poder qualificar a lead ou fidelizar o cliente.
Envie E-mail Marketing
O envio de campanhas de E-mail Marketing é uma das estratégias de aceleração de vendas que não pode ser negligenciada pela sua empresa, já que ajuda as suas equipas a encetar e manter o contato com leads e clientes ao longo de todo o funil de vendas, enviando informação personalizada e altamente segmentada para fechar mais negócios.
Procure por ferramentas de automação
Envios automatizados de E-mail Marketing? Sim, mas também é importante recorrer a outras ferramentas de automação para processar automaticamente os seus pedidos, facultar os preços ou monitorizar o stock, por exemplo, entre outras atividades que precisem de melhorar a eficiência.
Anuncie na Internet
Havendo budget disponível, não hesite em investir em anúncios pagos no Google Ads ou Facebook Ads, por exemplo, para ajudar a sua empresa a ser encontrada facilmente e no momento em que os utilizadores precisam do produto ou serviço que tem para oferecer.
Acompanhe as métricas
E, por fim, acompanhe as métricas de desempenho que facultam dados valiosos sobre a performance das suas iniciativas na Internet, indicando o comportamento dos utilizadores ao longo do funil de vendas. Desta forma, pode perceber quais são as ações que estão a funcionar bem e quais são as ações que precisam de ser ajustadas ou eliminadas.
E depois de implementar a aceleração de vendas?
Depois a sua empresa vai sentir que a procura é constante e muito satisfatória, sempre com o mesmo número aproximado de potenciais clientes a chegarem todos os meses, graças ao Inbound Marketing. E com uma procura constante e uma redução de custos para conquistar novos clientes, consegue aumentar o lucro a cada final de ano rapidamente e identificar o retorno do investimento em Marketing Digital, o que em última análise, ajuda a prever com segurança, a faturação vindoura e a escalar o crescimento do negócio!
Preparado para começar a acelerar as vendas da sua empresa? Contacte a Sanzza!
