Conheça 5 formas de aumentar a receita da sua empresa até final do ano

Com o mercado em constante mudança e a concorrência cada vez mais feroz, é preciso descobrir alguma forma de aumentar a receita da sua empresa até final do ano. Reduzir custos? É uma solução que pode trazer mais prejuízos que benefícios, pelo que o melhor é procurar alternativas na nossa lista de estratégias de gestão e marketing para alcançar o sucesso em poucos meses, sem riscos.

5 Formas de aumentar a receita da sua empresa até final do ano

1. Adote uma estratégia AIDA

Se não conhece, AIDA é uma estratégia ou modelo de negócio que pode ajudar a aumentar a receita da sua empresa. Como? Indicando todos os passos a dar para fechar a venda, e tendo em conta que os consumidores passam por um ciclo chamado de jornada do cliente que vai do primeiro contacto com a sua marca até à compra do seu produto. Repare que a própria palavra AIDA é um acrónimo formado pelas etapas principais dessa jornada do cliente: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Agora, porque é que o modelo AIDA é eficaz? Porque considera o perfil de cada consumidor em cada etapa do processo de compra: problemas, necessidades, desejos… Por isso, consegue fazer uso do estímulo necessário para os clientes mais indecisos avançarem de forma mais rápida e eficaz no funil de vendas. Deste modo, gera e quantifica leads, transforma leads em clientes, clientes em clientes fiéis e em consequência, aumenta as vendas.

2. Aumente o ticket médio dos seus clientes

Se aumentar o ticket médio – o valor médio gasto por um cliente em cada compra – consegue aumentar a receita da sua empresa, pelo que está mais do que na hora de investir em estratégias de marketing que estimulem os clientes a gastar mais dinheiro em cada compra. É claro que essas estratégias variam consoante a sua área de atuação e tipo de público-alvo, mas há ações que ajudam a aumentar o ticket médio, que são comuns a todos os tipos de negócio. Por exemplo: treino e formação dos vendedores; produção de conteúdos que mostrem aos clientes quais são os benefícios dos seus produtos ou serviços; estimulação das vendas por up-sell e/ou cross-sell; recuperação de carrinhos de compras abandonados; descontos em compras de maiores quantidades; portes grátis; serviços de manutenção incluídos; brindes, etc. Basicamente, para aumentar o ticket médio, tem de trazer vantagens ao cliente.

3. Negocie preços com os seus fornecedores

Se conseguir negociar bons preços com os seus fornecedores, consegue oferecer aos seus clientes produtos ou serviços com valores mais atrativos e destacar-se da concorrência. Ou, se preferir, manter os preços de venda, mas aumentar a receita da sua empresa com uma margem maior. Logo, é tempo de reunir as melhores estratégias para negociar, sendo que a principal é investir em relacionamentos positivos e duradouros para ver os fornecedores como parceiros e para explorar alternativas que sejam boas para os fornecedores e excelentes para a sua empresa!

4.  Amplie os seus canais de vendas

Mesmo que a sua loja física seja um sucesso, mesmo que o seu escritório privilegie o contacto presencial, não há como fugir às novas tendências de compra dos consumidores modernos e uma delas é o omnichannel, ou seja, a disponibilização de informação e/ou venda através de diversos canais: loja física, loja online, site, blog, redes sociais… Contudo, para a estratégia omnichannel ter resultados surpreendentes, deve assegurar-se de que todos os canais de venda online e offline, estão integrados para tornar o processo de compra mais prático e evitar que um cliente receba as mesmas mensagens constantemente. Considere, por exemplo, a venda na sua loja física integrada com a venda na sua loja online. Se facilitar a vida aos clientes e permitir que comprem online e levantem o produto na loja física, vai conseguir aumentar a receita da sua empresa até final do ano.

5. Última forma de aumentar a receita da sua empresa? Marketing Digital

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