É o Marketing Digital? Se respondeu “sim”, acertou em cheio! Numa época em que a Internet é o principal canal de comunicação, interação e consumo, investir em Marketing Digital é fundamental para melhorar os resultados do seu negócio. Afinal, não é por acaso que a estratégia das grandes empresas que faturam milhões, passa pela aposta em ações online. Porque se não estivessem “on”, já estavam “off”!
Efetivamente, com empresas e consumidores sempre online, em diferentes tipos de equipamentos eletrónicos, o Marketing Digital é uma das componentes mais importantes da comunicação estratégica de marca, aquela que vende sem fazer publicidade!
Marketing Digital: a grande estratégia das grandes empresas
Longe vão os tempos em que o acesso à informação sobre produtos e serviços era limitado. Hoje, com o Marketing Digital todas as empresas, grandes e pequenas, conseguem passar de forma rápida e certeira, a qualquer hora do dia ou da noite e para qualquer parte do mundo, um leque infinito de informações, distribuídas por diferentes tipos de conteúdos e canais na Internet. Por isso, as empresas que já apostaram sem reservas em Marketing Digital, conseguiram um excelente retorno do investimento. E sabe porquê? Porque os consumidores preferem comprar a marcas que conhecem e em quem confiam, e a Internet permitiu (e permite) que essas empresas que faturam milhões todos os anos, passassem informações relevantes e comunicações personalizadas que respondessem às dores dos utilizadores e também encetassem relações duradouras, transformando-os em leads, depois em clientes e a seguir em clientes fiéis.
Quais são as ações de Marketing Digital que as grandes empresas preferem?
Todas as ações que tenham impacto positivo na sua notoriedade e rentabilidade, porque um site grátis, um email invasivo ou um perfil no Facebook não são suficientes, pois não servem como diferencial no mercado competitivo do século XXI. Mas atenção que são ações que a sua marca (independentemente do tamanho) pode implementar para ficar em pé de igualdade com a estratégia das grandes empresas. Isso é possível? Claro que sim! Na Internet um produto de beleza artesanal e desconhecido pode disputar o mesmo espaço que um produto da marca L’Oréal ou Lancôme. Uma cidra local pode disputar o mesmo espaço que uma Coca-Cola ou Sumol. E é nesse sentido que lhe queremos apresentar as melhores ações de Marketing Digital para alcançar os melhores resultados na Internet. Tome nota!
Inbound Marketing
Sabe porque é que 75% das empresas B2B e B2C adotam o Inbound Marketing (segundo uma pesquisa Hubspot)? Porque o Inbound Marketing – também conhecido como Marketing de Atração – gera excelentes resultados a nível da conquista da atenção dos consumidores. E isso porque constrói um relacionamento positivo com clientes e potenciais clientes, através da produção de conteúdo útil que agregue valor. Neste processo de Inbound Marketing, a estratégia das grandes empresas segue 5 etapas: atrair o lead, converter, criar um relacionamento, vender e fidelizar.
Marketing de Conteúdo
Ora, se começar a investir em Inbound Marketing tem de apostar também em Marketing de Conteúdo, que diz respeito à elaboração e distribuição de conteúdo relevante, capaz de atrair a atenção de determinado público-alvo, em determinado momento ou etapa dentro do funil de vendas, para depois o transformar em cliente. E por conteúdo relevante entende-se não a publicidade direta a produtos ou serviços, mas sim a informação que resolve algum “problema” do potencial cliente.
Estes tipos de conteúdos valiosos, além de passarem um sentimento de confiança e melhorarem a autoridade e reputação da empresa, educam o público-alvo, conduzindo-o em direção à compra: sejam em forma de artigo de blog, texto de site, landing page, ebook, newsletter, infográfico, áudio, vídeo, post em rede social, etc.
E atenção que nos dias que correm, os utilizadores da Internet têm preferência por vídeos e começam a gostar cada vez mais de áudios. Por isso, invista também nestes formatos para atrair novos clientes, tanto em redes sociais como no site da sua empresa.
Otimização SEO
Entretanto, os seus conteúdos por muita qualidade que tenham, não chegam ao topo do Google se não os otimizar com estratégias SEO para motores de busca. Ou seja, para o seu site ou blog ficarem bem posicionados na Internet, tem de aplicar as boas práticas SEO (Search Engine Optimization) que ajudam a atrair tráfego qualificado (e consequentemente a aumentar a rentabilidade). Nesse sentido, deve analisar e utilizar as palavras-chave mais adequadas, investir em responsividade e boa velocidade de carregamento e mostrar a autoridade da sua marca através de estratégias de link building, entre outras ações que merecem um bom ranqueamento por parte do Google.
Gestão de Redes sociais
Um post de vez em quando no Facebook, não chega! Imite a estratégia das grandes empresas que faturam milhões na Internet e publique de forma consistente nas redes sociais mais utilizadas pelos seus clientes. Não há melhor forma de gerar likes, partilhas e comentários, de interagir com a sua audiência de modo segmentado e de construir relações duradouras.
Neste âmbito, se tiver budget disponível, aconselhamo-lo a investir em digital influencers, porque o chamado Marketing de Influência, muito utilizado pelas empresas de sucesso, também pode fazer maravilhas pelo seu produto ou serviço! Tudo porque os digital influencers ou influenciadores digitais, além de terem um número considerável de seguidores, têm a capacidade de os influenciar numa decisão de compra. Ainda assim, procure por uma personalidade que esteja direta ou indiretamente ligada à sua área de atuação e cujos seguidores tenham o perfil de cliente da sua empresa.
A estratégia das grandes empresas parece demasiado complicada? Inviável para o tamanho ou setor de atividade do seu negócio? Com a Sanzza não há impossíveis! Implementamos as melhores ações de Marketing Digital para atrair e converter o seu público-alvo… e alavancar as vendas!
