Grandes marcas de renome há muito que tratam por “tu” o Marketing Digital Imobiliário, mas agências mais pequenas, mais antigas ou mais reticentes em usar as novas tecnologias, ainda desconhecem a eficácia da Internet para aumentar receitas…
Porém, numa época em que para comprar ou vender casa basta consultar a Internet, todas as agências precisam de se destacar por meio de ações de Marketing Digital Imobiliário, no exato momento em que os utilizadores pesquisam por imóveis no Google.
Mas o que é Marketing Digital Imobiliário?
É uma forma de expandir um negócio, aproveitando as oportunidades da Internet para fortalecer a imagem da marca, atrair e reter mais clientes e, claro, impulsionar as vendas. Neste caso, através de estratégias de Marketing Digital específicas para agências imobiliárias, sobre as quais falaremos já de seguida!
Estratégias de Marketing Digital Imobiliário
Não restam dúvidas de que com a transformação digital e o aumento de acessos à Internet, todas as imobiliárias precisam de adotar estratégias inovadoras e eficientes para aumentar a reputação e alcançar mais clientes de forma eficaz. Agora a questão é: que estratégias usar para destacar a sua empresa? Continue a ler para as conhecer!
1. Site profissional para imobiliárias
O site da agência imobiliária é a porta de entrada para os clientes. Logo, se quiser que avancem e fiquem por lá, tem de oferecer uma boa experiência de utilização. Só o conseguirá fazer através de um site profissional com layout atrativo, navegação intuitiva e conteúdos relevantes para o seu público-alvo, nomeadamente textos informativos, com todos os detalhes sobre os imóveis, vídeos e fotografias de qualidade, campos de pesquisa avançada e formulários e informações de contacto.
Site otimizado com técnicas SEO
Atenção que investir num site com conteúdos de qualidade não é suficiente! É preciso otimizá-los com estratégias de Marketing Digital Imobiliário relacionadas com técnicas SEO, para que apareçam no topo dos resultados de pesquisa do Google, sem ter de gastar dinheiro em anúncios pagos.
É por isso que todas as páginas devem ser otimizadas tendo em conta as melhores keywords para o tema abordado, além de meta descriptions diferentes, URLs amigáveis, chamadas para a ação, links internos para outras páginas do site e links externos para outros sites de referência.
Site com design responsivo
A responsividade é outra técnica SEO para imobiliárias, até porque a maior parte dos clientes neste setor acede à Internet através de smartphone. Nesse sentido, o seu site deve estar otimizado para garantir a boa legibilidade dos conteúdos, independentemente do tamanho do ecrã do equipamento que o utilizador estiver a usar.
Site com boa velocidade de carregamento
A velocidade de carregamento também pode ajudar a posicionar o seu site imobiliário nos primeiros resultados de pesquisa do Google. Portanto, tenha em conta que os utilizadores não têm paciência para esperar mais de 2 ou 3 segundos e verifique se as páginas carregam depressa.
2. Marketing de Conteúdo Imobiliário
O Marketing de Conteúdo é fundamental para aumentar a autoridade da marca e atrair e reter clientes, pelo que é importante desenvolver conteúdos relevantes e de qualidade que respondam às “dores” das pessoas que querem comprar, vender ou arrendar casa. Escreva descrições de imóveis bem completas, mas também guias e avaliações que possam ajudar os seus potenciais clientes a tomar decisões de compra.
Além disso, para maximizar os resultados do seu Marketing Digital Imobiliário, aconselhamo-lo a diversificar os conteúdos através de diferentes formatos, como artigos de blog, ebooks e vídeos para publicar em redes sociais, por exemplo.
Mais informações sobre Marketing de Conteúdo Imobiliário aqui!
Blog para site imobiliário
Para aproveitar todos os benefícios do Marketing de Conteúdo Imobiliário deve criar um blog para publicar de forma consistente artigos relacionados direta ou indiretamente com o mercado imobiliário: dicas de investimento, sugestões de decoração, guias para escolher o imóvel ideal ou descobrir quanto vai pagar de impostos, entre outros temas. Desta forma estabelece um bom nível de confiança e um bom relacionamento com os consumidores, e isso acabará por gerar mais vendas!
Uso de Vídeo Marketing
O vídeo é uma ferramenta poderosa no marketing imobiliário. As tours virtuais permitem que potenciais clientes vejam as propriedades sem sair de casa. Além disso, vídeos educativos sobre o processo de compra de imóveis e depoimentos de clientes podem construir confiança e autoridade para sua marca.
3. Publicidade online para imobiliárias
Use o Google Ads e Facebook Ads para aumentar a visibilidade dos seus imóveis e atrair mais clientes. Efetivamente, a publicidade online é uma estratégia de Marketing Digital Imobiliário bastante utilizada para obter resultados de forma quase imediata, já que permite segmentar para alcançar (apenas) as pessoas que estão interessadas em comprar ou vender casa na sua região.
De salientar também que além de anúncios de pesquisa pagos e publicidade em redes sociais, deve apostar em remarketing para imobiliárias, uma estratégia muito eficaz para alcançar os utilizadores que visitaram um imóvel no seu site, e que é feita através de cookies que permitem a exibição de anúncios personalizados noutros sites que visitem, impedindo-os de esquecer a sua agência!
Análise de Dados e KPIs
No mundo do Marketing Digital Imobiliário, tomar decisões baseadas em dados é essencial para o sucesso. É importante monitorizar e analisar o desempenho das suas campanhas através de KPIs (Indicadores Chave de Desempenho) como taxa de conversão, custo por lead, tráfego do site e interação nas redes sociais. Utilize ferramentas como Google Analytics e relatórios de anúncios para recolher os dados e fazer ajustes nas suas estratégias conforme necessário.
4. Email Marketing Imobiliário
Disseram-lhe que o e-mail marketing está morto e enterrado? Não acredite! O e-mail marketing é, hoje em dia, uma das melhores estratégias de Marketing Digital Imobiliário porque ajuda a gerar e nutrir leads e manter o contacto com os clientes, desde que se comprometa em enviar de forma regular, campanhas personalizadas e altamente segmentadas de acordo com as diferentes etapas dentro do funil de vendas onde os seus contactos se encontrem: de anúncios de propriedades, atualizações sobre imóveis relevantes e oportunidades de investimento, a emails a felicitar pelo dia de aniversário, entre outros temas que ajudem a construir relacionamentos, estabelecer confiança e manter os contactos da sua agência interessados, até estarem prontos para avançar no processo de compra ou venda de um imóvel!
5. Redes Sociais para imobiliárias
Já tem um perfil de empresa no Facebook, Instagram e LinkedIn? Ótimo, agora é só começar a publicar conteúdos relevantes para promover os seus imóveis e interagir com os clientes. Aposte em pequenos textos, vídeos e fotos atraentes dos imóveis que tem para venda ou aluguer, em depoimentos de clientes satisfeitos, dicas de investimento, eventos especiais, curiosidades sobre a sua região e informações sobre o mercado imobiliário, entre outros tipos de posts úteis para a sua audiência.
6. Análise de Concorrência
Entender o que os seus concorrentes estão a fazer pode fornecer informações valiosas sobre o que funciona e o que pode ser aprimorado. Faça um levantamento das imobiliárias na sua área e analise as suas estratégias de marketing digital. Observe o tipo de conteúdo que elas estão a produzir, as suas atividades nas redes sociais e como elas lidam com os clientes online. Aprenda com os erros e sucessos dos seus concorrentes e use essas informações para moldar uma estratégia mais eficaz para a sua imobiliária.
7. Uso do Google My Business
Quando se trata de imobiliário, a localização é muito importante. Ter uma presença no Google My Business pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua imobiliária nas pesquisas locais. Certifique-se de que as informações de contacto estão sempre atualizadas. Além disso, incentive os seus clientes a deixarem avaliações, porque isso pode melhorar a sua classificação nos resultados de pesquisa local.
8. Gestão de reputação online
Esta é uma estratégia que se centra em criar, monitorizar e manter uma imagem positiva da marca ou empresa na internet. A reputação online pode ter um impacto significativo na decisão de potenciais clientes de fazer negócios com uma determinada imobiliária.
Acompanhe de perto as avaliações e comentários deixados nas várias plataformas e seja proativo a responder a comentários e avaliações, sejam positivas ou negativas. Encoraje também os clientes satisfeitos a partilharem as suas experiências. Isto ajudará a construir uma imagem positiva e dará mais credibilidade à empresa.
A reputação online é algo que se constrói ao longo do tempo e que requer esforço contínuo. É essencial manter uma abordagem proativa e comprometida para garantir que a sua imobiliária é vista de forma positiva e confiável.
9. Automação de Marketing
A automação de marketing é extremamente eficaz quando se trata de campanhas de e-mail marketing, mas não só. Neste caso, pode criar fluxos de e-mails automatizados que são acionados com base no comportamento do utilizador. Por exemplo, se alguém se inscrever para receber informações sobre imóveis numa área específica, pode configurar um fluxo de e-mails que envie automaticamente novas listagens nessa área conforme estiverem disponíveis.
Com a automação de marketing, também pode programar publicações com antecedência, garantindo que o seu conteúdo é publicado nos momentos mais eficazes para interagir com o seu público nas diversas redes sociais.
O Marketing Digital Imobiliário é um campo em constante evolução. Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e inovações para garantir que a sua estratégia é eficaz e relevante.
Gostou de conhecer estas estratégias de Marketing Digital Imobiliário, mas não tem tempo nem conhecimentos para as implementar na sua agência? Nós temos! Somos uma empresa de Marketing Digital especializada no setor imobiliário com larga experiência na promoção de marcas através de estratégias personalizadas que compreendem os desafios e as oportunidades do mercado imobiliário em Portugal, ajudando-o a alcançar os seus objetivos e a alavancar as vendas.
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