Se está a tentar melhorar a presença da sua empresa na Internet, em algum tipo de tráfego tem de investir. Tráfego pago? Tráfego orgânico? Ambos? Efetivamente, os dois são importantes para atrair mais visitantes para o seu site e, consequentemente, ganhar mais leads e transformar mais leads em clientes.
Na hora da tomada da decisão, é natural que hesite… Cara ou coroa para descobrir qual a fonte de tráfego em que vai investir o seu dinheiro? Ao calhas, não! Antes de escolher, leia este artigo e perceba a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago nas suas estratégias de Marketing Digital a curto, médio e longo prazo!
O que é tráfego orgânico?
Antes de explicarmos o que é tráfego orgânico, importa dizer que tráfego é uma expressão que, em Marketing Digital, significa a movimentação dos utilizadores pelas páginas da Internet, sendo que um dos principais objetivos de qualquer tipo de empresa é aumentar o tráfego para o seu site ou loja online, de forma a que mais consumidores conheçam os seus produtos ou serviços.
Nesse sentido, tráfego orgânico é a expressão usada para referir os visitantes que chegam a determinado site ou página, de forma espontânea, depois de terem encontrado o link para esse endereço em pesquisas no Google, ou através de outros sites e landing pages.
Por outras palavras, é quando o utilizador vai parar ao seu site porque escreveu num motor de pesquisa uma expressão que corresponde à palavra-chave que a sua empresa está a usar nas estratégias de Marketing de Conteúdo para aparecer em mais resultados de pesquisa.
É claro que, para receber muitos visitantes através de tráfego pago, é necessário produzir conteúdos relevantes e bem otimizados com técnicas SEO para motores de busca: com palavras-chave pertinentes, relacionadas com a área de atuação, mas também com os interesses do público-alvo. Ainda assim, importa tomar consciência de que o tráfego orgânico não aumenta da noite para o dia!
Os resultados são muito expressivos, sim, mas surgem a médio/longo prazo, quando o Google começa a ranquear as páginas e a sua empresa começa a fazer a produção de conteúdos de forma continuada, para todos os potenciais clientes e fases em que se encontram, dentro do funil de vendas.
Principais vantagens do tráfego orgânico
- Boa relação custo/benefício, já que o investimento é relativamente baixo e os resultados bastante expressivos;
- Excelente forma de uma empresa se relacionar com o seu público-alvo, pois ao oferecer conteúdos mais relevantes, automaticamente enceta um relacionamento mais próximo e duradouro com o cliente;
- Divulgação de conteúdos sem data de validade, na medida em que estes podem ser encontrados por mais tempo;
- Promoção de produtos ou serviços de forma natural, gerando assim mais reputação e credibilidade, visto que o utilizador reconhece a relevância dos primeiros resultados apresentados, e distingue-os dos anúncios pagos;
- Possibilidade de recolher dados e acompanhar diversas métricas de Marketing Digital.
O que é tráfego pago?
O tráfego pago é aquele que exige um investimento direto, ou seja, implica um determinado custo para o seu site ou loja online aparecer no topo dos resultados de pesquisa, por exemplo. Através de plataformas de tráfego pago, como Google Ads e Facebook Ads, pode criar anúncios com palavras-chave específicas que aparecem nos primeiros lugares dos resultados de pesquisas (identificados com a tag “anúncio”).
Esses anúncios só são escolhidos quando o utilizador escreve essa palavra ou expressão nas suas pesquisas, sendo cobrados apenas os cliques que levam a um direcionamento para determinada página de destino. Isso até que o dinheiro investido esgote e o anúncio deixe de ser apresentado, claro.
Apesar de apresentar resultados de forma rápida e ter opções de segmentação que permitem que os anúncios sejam bem direcionados, o tráfego pago deve ser complementado com outras estratégias de Marketing Digital para manter um elevado número de visitantes.
Principais vantagens do tráfego pago
- Atinge resultados expressivos de imediato;
- Alcança mais utilizadores;
- Passa uma mensagem publicitária de modo assertivo, graças às inúmeras opções de segmentação para um público-alvo específico;
- Chama a atenção e gera interesse;
- Tem flexibilidade e possibilidade de controlo, permitindo a recolha de dados e acompanhamento do investimento em tempo real.
Tráfego orgânico versus tráfego pago: quais as diferenças?
Em resumo: estratégias de tráfego orgânico e tráfego pago permitem alcançar as primeiras posições dos resultados de pesquisa, só que o primeiro fá-lo através de Marketing de Conteúdo e técnicas SEO para ganhar relevância nas pesquisas e atrair cliques espontâneos; e o segundo fá-lo através da compra de um espaço de destaque para chamar a atenção das pessoas e receber cliques.
Tráfego orgânico versus tráfego pago: em qual apostar?
Em ambos! O ideal é complementar tráfego orgânico e tráfego pago para fortalecer as suas estratégias de Marketing Digital. Porém, se não tem tempo nem uma equipa com conhecimento para desenvolver conteúdos relevantes para o seu público, de forma contínua, e precisa de resultados mais expressivos com urgência, deve apostar em tráfego pago para alcançar mais visitantes… já! Este é o tipo de tráfego ideal para veicular campanhas de lançamento de marcas ou produtos, por exemplo, e também para fazer ações promocionais e divulgar projetos pontuais.
Pelo contrário, se tem meios e recursos materiais e humanos disponíveis para obter a melhor relação custo/benefício a médio e longo prazo, deve apostar em tráfego orgânico. Dessa forma faz apenas um investimento inicial em conteúdos até ter uma audiência relevante… e depois é ver um crescimento contínuo com um custo cada vez mais reduzido!
Quer explorar um pouco mais? Vamos lá!
O papel do conteúdo na geração de tráfego orgânico
Embora o tráfego orgânico seja uma estratégia de longo prazo, a qualidade e relevância do conteúdo que produz podem acelerar esse processo. Artigos detalhados, posts de blog informativos, vídeos e infográficos são apenas alguns exemplos de conteúdo que podem melhorar o seu SEO e atrair mais visitantes orgânicos.
Esses conteúdos não só ajudam a melhorar a sua classificação nos motores de pesquisa, mas também estabelecem a sua marca como uma autoridade no seu campo, construindo confiança e envolvendo o seu público.
Integração de tráfego pago para resultados imediatos
Enquanto o tráfego orgânico cresce gradualmente, o tráfego pago oferece a vantagem de resultados mais imediatos. Utilizando plataformas como Google Ads e Meta Ads, pode criar campanhas altamente direcionadas que alcançam o seu público-alvo exatamente no momento em que estão a procurar por produtos ou serviços semelhantes aos seus. Com a capacidade de ajustar as suas campanhas em tempo real com base no desempenho, o tráfego pago permite uma grande flexibilidade e controle sobre o ROI.
Combinação de estratégias para cobertura máxima
A verdadeira magia acontece quando tráfego orgânico e pago são combinados. Esta abordagem holística permite que aproveite a estabilidade do tráfego orgânico enquanto capitaliza os picos de tráfego e visibilidade proporcionados pelo tráfego pago. Por exemplo, pode usar o tráfego pago para promover conteúdos específicos que sabe que têm uma boa performance organicamente, aumentando assim a eficácia geral da sua estratégia de marketing digital.
Medindo o sucesso e ajustando estratégias
Avaliar o desempenho das suas estratégias de tráfego é crucial. Utilizando ferramentas analíticas, pode rastrear de onde os seus visitantes estão a vir, quais campanhas estão a gerar mais leads e quais conteúdos estão a manter os utilizadores envolvidos. Com essas informações, pode refinar as suas estratégias para maximizar a eficiência e o retorno sobre o investimento, garantindo que cada euro gasto contribua para o crescimento sustentável do seu negócio.
Ao entender e implementar eficazmente tanto o tráfego orgânico quanto o pago, pode garantir uma presença online robusta e dinâmica que não apenas aumenta a visibilidade, mas também impulsiona a interação e as vendas. Se está pronto para levar seu marketing digital para o próximo nível, considere investir em ambas as estratégias e observe o seu negócio prosperar.
O importante, seja qual for a escolha que pensa privilegiar, é diversificar estes canais ao longo do tempo, combinando as duas fontes de tráfego. Se ainda tem dúvidas sobre a melhor forma de gerar tráfego para o seu site, contacte a Sanzza!
