Nada como aproveitar a chegada da grande época festiva do ano para compensar os resultados menos bons de 2020. E se não sabe como o fazer, aproveite as nossas dicas sobre campanhas de Natal para vender mais! Ações de Marketing Digital com potencial para atrair mais visitantes para o seu site ou loja online, gerar mais leads e obter mais conversões!
Tem produtos e serviços que possa vender no Natal? Um bom stock? Um site ou loja online preparado para sustentar o aumento de tráfego e muita vontade de aumentar a faturação agora em dezembro? Pois bem! Está na hora de conhecer alguns tipos de campanhas de Natal para vender mais e aproveitar as oportunidades desta época festiva, em prol do aumento da faturação.
Campanhas de Natal para vender mais
Sugestões de presentes
Obrigatório! Campanhas com sugestões de presentes de Natal são muito eficazes porque respondem às pesquisas que os utilizadores andam a fazer na Internet. Nesse sentido, crie no seu site ou loja online uma página com sugestões de presentes de Natal, de acordo com a sua oferta. E, se possível, de acordo também com as necessidades e desejos dos diferentes tipos de consumidores que constituem o seu público-alvo. Depois de criar essa página, aproveite uma das grandes estratégias de Marketing Digital para divulgar esses produtos: o E-mail Marketing. No entanto, não faça um envio generalizado! O nosso conselho vai para uma segmentação dos seus contactos, de forma a enviar sugestões mais personalizadas: sugestões de presentes para mulheres, para avós, para crianças, etc. Ou até campanhas com base no perfil dos diferentes segmentos da sua empresa, para clientes que gostam de desporto, que gostam de ler, viajar, cozinhar, e por aí fora!
Além disso, e independentemente do perfil de consumidor, tenha em atenção que nem todos os seus contactos estão na mesma fase da jornada do cliente. Umas pessoas não conhecem a sua marca e precisam que lhes desperte a atenção para os seus produtos, outras já compraram os seus produtos e apenas precisam de um novo incentivo para voltar a comprar. Um incentivo que pode ser dado através de um call-to-action no seu e-mail, que direcione para a sua página de sugestões de Natal!
Sorteios ou concursos
Todos gostam de ganhar! Nesse sentido, também os seus clientes vão gostar de participar num sorteio ou concurso neste Natal. Deve estimular a participação dos seus clientes e potenciais clientes num sorteio ou concurso que pode ser divulgado nas suas redes sociais. Este deve promover a sua marca e aumentar a notoriedade da sua empresa, mas também gerar tráfego para o seu site ou loja virtual. Por exemplo, um concurso de fotografia, de frases ou mesmo vídeos para criar laços com a sua audiência.
E claro que em troca do esforço dos concorrentes, tem de sortear ou decidir quem merece o prémio e oferecê-lo sem reservas. Esse prémio pode ser um dos seus produtos ou algo que acrescente valor e esteja relacionado com a sua empresa. Se preferir pode até sortear ou levar a concurso um cheque-prenda, mas não fique agarrado a valores porque o prémio vai determinar o sucesso desta campanha.
Marketing social
Sugerimos uma campanha um pouco diferente que possivelmente não estava a pensar incluir nos seus esforços de Marketing Digital para o Natal de 2020, mas que num ano de pandemia é particularmente importante para aumentar a notoriedade e reputação da sua empresa. Falamos de campanhas de cariz social, em que possa mostrar os valores da sua marca aos consumidores, oferecendo, por exemplo, uma percentagem das vendas de Natal de determinado produto a uma instituição de solidariedade social ou mesmo oferecendo alguns produtos a quem não possa pagá-los. Lembre-se de que cada vez mais, as pessoas estão preocupadas em apoiar causas sociais, pelo que a responsabilidade social de uma empresa acaba por ser uma oportunidade para melhorar a imagem e fechar mais vendas.
Links patrocinados
Se puder investir algum dinheiro (não é preciso muito!) em links patrocinados, faça-o. Este tipo de publicidade no digital (no Google Ads, Facebook Ads ou Instagram Ads, entre outras plataformas) foi, é, e continuará a ser um investimento com grande retorno. Isto porque os consumidores pesquisam cada vez mais na Internet por produtos e serviços relacionados com o Natal. Nesse sentido, campanhas pagas e segmentadas com palavras-chave relacionadas com o Natal e com os seus produtos/serviços, são uma forma certeira de chegar a quem tem interesse na sua empresa. No entanto, para não falhar os seus objetivos de Marketing Digital, faça uma monitorização constante das suas campanhas pagas de forma a perceber, atempadamente e em tempo real, se precisa de otimizar algum anúncio.
Conjugar Marketing Digital e tradicional
E por fim, mais do que uma campanha, temos uma dica: conjugar Marketing Digital e tradicional! Numa época de grandes ações como é a do Natal, é importante conjugar esforços para aumentar as vendas da sua empresa. Por isso, é fundamental integrar o Marketing Digital e Marketing Tradicional para atingir um público cada vez maior e mais diversificado! Não só usando o mesmo tom e os mesmos valores, mas também, e por exemplo, usando o seu site para direcionar clientes para sua loja física e a sua loja física para direcionar clientes para a loja online. Usando um mesmo anúncio num jornal em papel e num jornal digital, num banner no seu site e num outdoor à beira de uma autoestrada!
Campanhas de Natal para vender mais são importantes numa época em que tem de lutar por sobressair entre a concorrência. Porém, sabemos que pode ter dificuldade em implementar alguma das nossas sugestões. Se isso acontecer, contacte a Sanzza e não deixe de conquistar mais clientes nesta época festiva!
