Não foram só as pesquisas por produtos e serviços e as compras online que aumentaram nos últimos tempos! O tempo de permanência na Internet também é cada vez maior… e menos não seria de esperar já que na web qualquer tipo de informação é encontrada fácil e rapidamente! A questão é que essa informação pode não ser realmente esclarecedora e isso conduz-nos desde já – e para começar – a um dos maiores benefícios dos e-books em estratégias de Marketing Digital: permitem uma informação rica e detalhada sobre um assunto que, a seu tempo, alavanca as vendas!
Portanto, pare de ignorar os benefícios dos e-books em estratégias de Marketing Digital! Oferecer informação, é uma das melhores ideias para gerar leads, aumentar conversões e fechar vendas. Tanto que, nos últimos anos, os livros digitais têm-se popularizado nas ações de Marketing de Conteúdo das empresas para detalhar assuntos e expandir soluções para determinada audiência. Por isso, a criação de e-books de qualidade é urgente e deve ser imediatamente considerada pela sua empresa como (mais uma) ferramenta para aumentar as receitas. Vamos perceber porquê?
Benefícios dos e-books | São práticos
Mesmo que a oferta do livro eletrónico implique o preenchimento de um formulário (ou outra ação), um e-book pode-se obter num clique! Não obriga o leitor a ir até uma loja física e comprar (ou a encomendar numa loja online) e daí a sua praticidade: basta ter um equipamento com acesso à Internet e fazer download do material. Logo, é uma forma certeira de atrair utilizadores e agradar ao seu público-alvo.
Benefícios dos e-books | São versáteis e dinâmicos
Um e-book é bastante versátil e dinâmico porque possibilita a utilização de links para diferentes páginas na web (inclusive para o seu site ou e-commerce), inclusão de infográficos, áudios e vídeos, entre outros elementos que ajudam a promover o seu produto ou serviço. E esses elementos, que podem ser facilmente adicionados ao seu e-book, proporcionam ao leitor uma melhor experiência, dão mais alcance ao seu conteúdo, aumentam a divulgação gratuita e visibilidade da sua empresa e, claro, geram grande interação com uma determinada audiência.
Benefícios dos e-books | Aumentam a notoriedade, credibilidade e reputação da sua empresa
Por serem conteúdos de qualidade, com valor agregado, os e-books aumentam a notoriedade, credibilidade e reputação da sua empresa e mostram aos leitores que é uma especialista na sua área de atuação. E isso significa que na hora de comprar (ou pelo menos na hora de obter mais informações sobre um produto ou serviço), os leitores vão-se lembrar do seu negócio porque tem grande reputação, e vão sentir confiança na hora da tomada de decisão!
Benefícios dos e-books | Aumentam o tráfego para o seu site
Apesar dos e-books serem conteúdos extensos e bastante informativos e esclarecedores sobre determinado assunto, não encerram a relação com o leitor. Pelo contrário, incluem links que contribuem para o aumento do tráfego para a sua landing page, site ou e-commerce. Links que são clicados porque grande parte dos leitores fica com vontade de obter mais informação sobre a sua empresa, produto ou serviço!
Benefícios dos e-books | São fáceis de partilhar
São quase tão vantajosos como a publicidade boca a boca! Os e-books – se agradarem aos leitores – têm grande potencial para serem partilhados nas redes sociais e assim chegarem a ainda mais potenciais clientes da sua empresa.
Benefícios dos e-books | Geram leads
Tendo em conta que os e-books têm grande potencial de partilha, promovem interações e conduzem os leitores até ao seu site ou loja online (entre outras vantagens), é natural que acabem por gerar leads e aumentar a sua base de contactos. Aliás, esta é uma das estratégias de Marketing de Conteúdo que mais resultados traz no que toca a angariação de potenciais clientes, já que revela o esforço da sua empresa em oferecer informações valiosas gratuitamente e mostrar interesse em ensinar algo novo e importante ao público.
Benefícios dos e-books | Potenciam as vendas
Embora a venda direta não seja um dos objetivos dos e-books, ela acaba por acontecer de forma indireta. Sabe como? No momento em que oferece um conteúdo valioso aos utilizadores, relevante para a resolução dos seus problemas, começa a conduzi-los ao longo do seu funil de vendas, primeiro permitindo que se familiarizem com a marca, produtos/serviços e depois – quando estiverem na última etapa, tomada de decisão – deixando-os com confiança e vontade que baste para comprar.
Benefícios dos e-books | Fidelizam clientes
E como se o fomento das vendas não chegasse, ainda temos a dizer que esta estratégia de Marketing de Conteúdo é perfeita para fidelizar clientes, pois os e-books geram leitores leais. Leitores que se transformam em leads qualificados porque estão interessados no seu material e também nos seus produtos/serviços e que assim maximizam as hipóteses de fechar mais negócios. Leitores que de leads passam a potenciais clientes e de potenciais clientes a clientes e depois a clientes fiéis… desde que além do e-book, continue a fornecer conteúdos valiosos ao longo da jornada do consumidor que (como bem sabe) não termina nunca! Depois da venda vem o Marketing de Conteúdo para pós-venda, e assim sucessivamente…
Não restam dúvidas sobre os benefícios dos e-books em estratégias de Marketing Digital, mas também não restam dúvidas sobre a dificuldade de elaboração de conteúdos exclusivos e relevantes capazes de cativar o seu público e responder a algum dos seus “problemas”. Material rico e bem projetado, que inclua informações pertinentes apoiadas num layout moderno, prático, funcional e cativante.
Por isso colocamos à sua disposição os nossos serviços de copywriting!
