Como aumentar conversões num e-commerce através de landing pages

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Aumentar conversões num e-commerce sem landing pages é como fazer bolos sem açúcar. São comestíveis, mas não são saborosos! Por isso, conheça todos os ingredientes necessários à elaboração de landing pages, ou páginas de aterragem, capazes de atrair visitantes, transformar visitantes em leads e leads em clientes.

Efetivamente, as landing pages são das melhores estratégias de Marketing Digital para aumentar conversões num e-commerce porque favorecem o processo de atração e conversão dos visitantes em leads se – e só se – divulgarem conteúdos relevantes e estiverem desenhadas para levar os visitantes a clicar em CTAs e preencher formulários, claro!
Acompanhe-nos ao longo deste texto e saiba como fazer landing pages para aumentar conversões num e-commerce!

O que é uma landing page e como pode aumentar conversões num e-commerce?

Landing page (em português, página de aterragem) é uma página na Internet para a qual um utilizador é direcionado quando clica em determinado link. O seu objetivo é transformar visitantes em leads e por isso pode contribuir para aumentar conversões num e-commerce, ou seja, induzir à ação. Por exemplo, pode fazê-lo através de uma oferta, de forma a que o visitante da página sinta motivação para se registar ou preencher um formulário.

Principais elementos de uma landing page para e-commerce

Genericamente, uma landing page para e-commerce possui três elementos:

  • Oferta: produto, serviço ou conteúdo oferecido pela sua empresa e que tenha valor agregado para o visitante. Por exemplo, amostra de um produto.
  • Formulário: a oferta deve ser significativa que baste para o visitante – em troca – preencher um formulário e ceder alguns dos seus dados pessoais, como nome, email, telefone, morada, etc. Informações que permitem ao visitante obter a tal oferta e que permitem ao seu e-commerce ganhar mais um lead que pode e deve acompanhar nas próximas etapas do funil de vendas.
  • Call-to-action (CTA): botão que ajuda o visitante a concluir uma ação, por exemplo “clique aqui e receba a sua amostra grátis”.

Como vê, uma landing page para e-commerce só deve conter as informações necessárias à conversão de um visitante em lead. As informações que bastem para aumentar a credibilidade da sua loja online, promover os seus produtos ou serviços, diminuir o abandono de carinhos de compras e, claro, influenciar positivamente as receitas do negócio.

Mais informações sobre landing pages, aqui!

Como criar landing pages capazes de melhorar conversões num e-commerce?

Já sabe que as landing pages da sua loja online devem ter uma oferta, formulário e call-to-action, mas será que sabe como criar landing pages capazes de melhorar conversões num e-commerce? Permita-nos dar uma ajuda!

Landing pages para e-commerce

Informação clara e objetiva

Landing pages de e-commerce devem falar apenas de um assunto (por exemplo, de um produto) de forma bastante clara e objetiva para que o visitante leia e perceba, efetivamente, o que lhe está a oferecer, e sinta vontade de preencher o formulário.
O próprio título da landing page para loja online deve ser atraente e entregar a proposta de valor, por exemplo “Y foi eleito o melhor produto de emagrecimento do ano: receba a sua amostra grátis”. De resto, o texto deve ser pequeno, direto e deve enunciar os benefícios da oferta (neste caso do produto para emagrecer). Se possível o texto também deve estar dividido em tópicos para facilitar a leitura e, claro, deve estar otimizado com SEO e conter as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio, de forma a aparecer nos primeiros resultados de pesquisa do Google.

Layout atraente

O design da landing page para loja online também é importante e a dica aqui é apostar num layout atraente, sem exagerar! Um design agradável e leve, com boa hierarquia visual e sem muitos elementos gráficos a atrapalhar a leitura, é quanto basta para aumentar conversões num e-commerce.

  • Cores

É importante, na landing page da sua loja online, respeitar a identidade da sua marca para que o visitante reconheça a sua empresa, mas, ao mesmo tempo, garantir a harmonia de cores para deixar a página mais agradável. Contudo, deve usar um contraste de cores para direcionar o olhar dos visitantes para as informações mais importantes e call-to-actions.

  • Imagens

Procure por imagens de qualidade, interessantes e que tenham relação direta com o conteúdo da landing page. Lembre-se que, mais que os textos, são as imagens que conseguem captar rapidamente a atenção dos seus visitantes e aumentar conversões num e-commerce!

CTA bem vísivel

O CTA ou call-to-action da landing page é um botão que, se clicado, vai ajudar a sua loja online a obter mais conversões! Nesse sentido, os botões de CTA devem estar bem visíveis, ser muito claros, estimulantes e chamativos (utilizando formas verbais no imperativo) para levarem os utilizadores a sentirem vontade de realizar a ação imediatamente.

Formulário de contacto

Tendo em conta que o formulário da landing page da loja online é o responsável pela conversão, não pode poupar esforços na sua elaboração e isso significa, zelar pelo seu equilíbrio. Ou seja, o formulário só deve pedir as informações ou dados pessoais do utilizador que são mesmo necessários. Caso contrário, o potencial consumidor pode acabar por desistir e não submeter o formulário! Logo, se o nome e email forem o suficiente, não peça mais nada!

Partilha para redes sociais

Parte do sucesso das estratégias para aumentar conversões num e-commerce através de landing pages está no facto de ser possível a partilha desses conteúdos para redes sociais. Assim os visitantes podem remeter essas páginas aos seus contactos e aumentar a possibilidade de conquistar mais leads para a sua marca!

Contacte a Sanzza para desenvolver landing pages capazes de aumentar conversões num e-commerce e maximizar a receita da sua empresa!

 

 

 

 

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